Los mejores agentes inmobiliarios del mundo tienen la misma tendencia a establecer una relación cercana con sus clientes hasta el punto de convertirse prácticamente en amigos, pero ¿tiene que llegar a eso? Posiblemente útil sí es. Necesario, no. Aquí te vamos a dejar los consejos para ser agente inmobiliario

Sin embargo, es necesario fortalecer los vínculos con los clientes con mayor probabilidad de cerrar un trato. Para ser un buen agente inmobiliario, en la mayoría de los casos, la personalidad juega un papel crucial: cuanto más extrovertida, amable, simpática y cercana, mejor se acomodará la persona.

Hoy en día, para ser un buen agente inmobiliario se necesita tener calidad humana, así como experiencia y conocimientos teóricos de la profesión. Así, el asesor inmobiliario se convierte en un agente que coordina personas y combina diferentes áreas.

¿Qué es un asesor inmobiliario?

Podemos extendernos mucho en la respuesta a esta pregunta, ya que un asesor inmobiliario combina muchas facetas: abogado, vendedor, arquitecto, analista, negociador, coach…Y en ocasiones hasta psicólogo, ya que el proceso puede ser un verdadero dolor de cabeza para el comprador y vendedor.

Un buen asesor inmobiliario no tiene miedo de vender. Con el conocimiento del mercado y la situación, unas buenas habilidades interpersonales y de negociación es posible convertirse en un buen agente. Uno de los mejores consejos para ser agente inmobiliario, es la pasión por el trabajo, y, sobre todo, por las personas.

Estas son algunas de los consejos para ser agente inmobiliario:

Cualidades personales

Un buen asesor inmobiliario es optimista, constante y sabe escuchar. La transacción de una propiedad implica momentos más difíciles donde no hay que tirar la toalla.

Motivación

Es importante visualizar los éxitos que estás logrando y creer en ellos, manteniendo los pies en la tierra. La motivación es la clave para insistir en la ejecución de la venta, que muchas veces se pierde por rendirse antes de tiempo.

Prospección Inmobiliaria

Para poder ampliar la red de clientes es importante llevar a cabo prospecciones inmobiliarias. La prospección inmobiliaria consiste en generar nuevos clientes a partir de diversas técnicas. En lugar de esperar a que los vendedores lleguen a ti, como agente debes acercarte para establecer contacto con aquellas personas que cumplen el perfil de cliente potencial.

Habilidades Interpersonales

El contrato de confianza es lo más importante entre el agente y el comprador o vendedor. El trabajo claro y honesto es la mejor herramienta para efectuar la venta y ganarse la confianza del potencial comprador. Por ello, es importante centrarse en la persona y no el inmueble que se vende. Al fin y al cabo, se trata de conseguir la casa de los sueños para el comprador.

Adaptación y renovación

Tras la crisis, tan solo el 20% de los agentes inmobiliarios se adaptaron y siguieron trabajando. Es revelador que el 80% no supiese sobreponerse a la crisis. Por ello, es imprescindible que el asesor sepa adaptarse a un mercado tan cambiante como es el inmobiliario.

Una de las innovaciones más importantes que presenta el mercado inmobiliario es la aparición de la era digital y las redes sociales. Hay que adaptarse y entenderlas de la mejor manera posible ya que, al interconectar a los actores, proporcionan resultados interesantes.

Negociación

Este elemento es clave en un asesor, junto con las otras cualidades construye un asesor integral e independiente capaz de llevar a cabo cualquier transacción.

A la hora de llevar a cabo una negociación es importante escuchar a las diferentes partes y ser capaz de traducir sus necesidades en resultados negociables.

Conocimiento del área donde se vende

Dicen que hay que vender la zona y no el ladrillo. Por ello hay que conocer la zona e integrarla en la vida del cliente para responder a sus necesidades. La vivienda y su distribución interior es importante, pero no hay que olvidar que se integra en un entorno importante para el comprador.

Formación

La guinda del pastel para crear un asesor inmobiliario de éxito es una buena formación que complemente las claves mencionadas anteriormente.

¿Te gusta ayudar a las personas?, ¿Te interesan la arquitectura y las viviendas?, ¿Te gustan los retos y resolver problemas? Entonces un futuro como asesor inmobiliario es para ti.