Cuando publicamos una vivienda nunca sabemos exactamente qué va a ocurrir.
Hay casas preciosas que tardan meses en encontrar comprador y otras que, casi sin darte cuenta, generan un interés descomunal desde el primer día.
Eso es precisamente lo que nos ocurrió hace unas semanas con una vivienda en Montroy.
En apenas dos semanas recibimos más de 140 solicitudes de información.
No fueron 140 visitas.
Fueron más de 140 personas interesadas.
La vivienda terminó vendiéndose muy rápido, pero lo realmente interesante no fue eso.
La pregunta es…
¿Por qué esta vivienda llamó tanto la atención?
No era la más barata
Muchas personas piensan que una vivienda se vende únicamente porque tiene un precio bajo.
Y no.
De hecho, en este caso había viviendas similares en la zona.
Entonces… ¿qué ocurrió?
La respuesta es sencilla.
1. Salió al mercado perfectamente preparada.
Las fotografías transmitían amplitud, luz y orden.
Antes de publicar una vivienda dedicamos tiempo a prepararla porque sabemos que la primera visita hoy se hace desde el móvil.
2. El precio estaba bien estudiado.
Ni por encima del mercado.
Ni sospechosamente barato.
Simplemente era coherente.
Eso hizo que muchos compradores la percibieran como una oportunidad.
3. La estrategia de lanzamiento.
No nos limitamos a subir el anuncio a los portales.
La comunicamos a nuestra base de datos, realizamos acciones de difusión y aprovechamos todos los canales posibles para darle la máxima visibilidad desde el primer momento.
El resultado fue un gran volumen de consultas en muy pocos días.
La lección
Muchas veces no es la vivienda la que vende.
Es la forma en la que se presenta al mercado.
Y eso puede marcar la diferencia entre vender en pocas semanas o permanecer meses esperando.
Si estás pensando en vender tu vivienda en Montroy o en cualquier punto de Valencia, quizá el primer paso no sea bajar el precio.
Quizá sea preparar correctamente el lanzamiento.